Что такое SEO-продвижение сайта

Поисковые системы — один из ключевых источников трафика для большинства сайтов — коммерческих и информационных. В отличие от контекстной рекламы, где каждый переход требует оплаты, SEO-продвижение обеспечивает долгосрочный приток трафика. Даже при умеренных вложениях грамотная оптимизация способна приносить от 5 000 до 50 000 посещений ежемесячно, — в зависимости от ниши.

Что такое SEO

SEO (Search Engine Optimization) — это комплексная оптимизация сайта под требования поисковых систем. Фактически это получение трафика из результатов выдачи поисковых систем: Яндекс, Google и др.

В нашей практике мы рассматриваем SEO не только как инструмент привлечения трафика, но и как способ системного развития сайта, что делает продвижение критически важным для бизнеса.

Для чего нужно SEO

Если простыми словами, то основная цель SEO — увеличение трафика. Но его влияние на бизнес гораздо шире. На основе нашего опыта можно выделить несколько ключевых задач поискового продвижения:

• Увеличивает посещаемость сайта. Оптимизация делает это за счет выхода в топ выдачи по запросам. Чем выше сайт в результатах выдачи, чем больше пользователей на него зайдут. Согласно исследованиям Ahrefs, страницы, занимающие первую позицию в Google, получают в среднем 27,6% кликов. При этом 75% пользователей даже не переходят на вторую страницу результатов.
• Повышает узнаваемость компании / бренда. Наличие сайта в топ-5 выдачи формирует доверие у 67% пользователей (данные BrightLocal). Мы неоднократно фиксировали рост брендовых запросов после 6–8 месяцев активной оптимизации.
• Улучшает качество сайта. В процессе работы корректируется структура, исправляются технические ошибки, обновляется контент, повышается удобство пользования сайтом.
• Увеличивает доходы. Чем больше целевых пользователей посещают ваш сайт, тем больше вероятность, что они совершат целевое действие ― оставят заявку, купят товар, позвонят, приедут в ваш офис или магазин.

Когда еще нужно SEO

Существуют ситуации, когда оптимизация требуется, даже если бизнес не ставит непосредственную задачу вывода сайта в топ:

• При запуске рекламы базовое SEO повышает ее эффективность. Предварительная оптимизация посадочных страниц (подготовка продающего контента, добавление коммерческих факторов, улучшение usability) увеличивает конверсию. Как итог: снижение стоимости лида в контекстной рекламе и повышение ROI.
• Разработка сайта с учетом SEO — еще один сценарий. В 80% случаев доработка уже готового ресурса обходится дороже, чем изначальное создание оптимизированной структуры и наличия всех необходимых элементов сайта для SEO.

Преимущества и недостатки SEO перед другими видами продвижения

SEO-услуги — все еще один из ключевых инструментов интернет-маркетинга. И это несмотря на растущую конкуренцию со стороны контекстной рекламы, таргетированных кампаний и других методов продвижения. Эффективность поисковой оптимизации обусловлена рядом преимуществ, однако, конечно, есть и свои ограничения.

Читайте также: «SEO или контекстная реклама: что выбрать для продвижения сайта».

Преимущества SEO

Начнем с плюсов.

✓ Низкая цена

В сравнении с контекстом SEO требует куда меньших затрат в долгосрочной перспективе. Стоимость привлечения одного клиента через органический поиск может быть до 5 раз ниже, чем через рекламные каналы.

✓ Рост узнаваемости 

Сайт, стабильно занимающий высокие позиции в поисковой выдаче, априори вызывает больше доверия у пользователей. По данным исследований, около 75% кликов приходится на первую страницу результатов поиска, а бренды, находящиеся в топ-3, воспринимаются как значительно более авторитетные. 

✓ Горячий трафик

Пользователи, пришедшие из поиска, уже изначально заинтересованы в продукте или услуге — они вводят конкретные запросы и нацелены на такое же конкретное действие. Конверсия органического трафика также в среднем на 20–30% выше, чем у рекламного, поскольку такие посетители не сталкиваются с эффектом баннерной слепоты.

✓ Исправление технических ошибок и улучшение usability

SEO-оптимизация, помимо работы с контентом, включает в себя устранение технических недочетов: повышение скорости загрузки, адаптацию под мобильные устройства, исправление битых ссылок и многое другое — все это улучшает сканирование сайта поисковыми роботами. Благодаря улучшению usability повышается конверсия на сайте.

✓ Долгосрочный эффект

В отличие от контекстной рекламы, которая перестает работать аккурат сразу после остановки кампании, результаты SEO сохраняются на очень длительный период времени. Например, качественно оптимизированная статья будет привлекать трафик годами — без дополнительных вложений.

Недостатки SEO

Впрочем, есть и недостатки.

✓ Сложность в прогнозировании результатов

Из-за постоянных изменений алгоритмов поисковых систем и высокой конкуренции точно предсказать позиции сайта практически невозможно. Даже при грамотной оптимизации выход в топ по коммерческим запросам может занять от 6 до 12 месяцев, а в некоторых нишах — и того дольше.

✓ Отложенный эффект

SEO не подойдет для быстрого привлечения клиентов. Первые значимые результаты появляются лишь спустя 3–6 месяцев. Для сравнения: контекстная реклама начинает работать уже в день запуска кампании. Все это делает SEO менее привлекательным вариантом для краткосрочных проектов.

✓ Расходы на доработку сайта

Даже базовая SEO-оптимизация потребует определенных действий: аудита, исправления ошибок, переработки / создания контента. Так, для самых сложных проектов затраты на техническую часть могут достигать сотен тысяч рублей. Кроме того, поддержание позиций аналогично требует усилий — например, регулярного обновления контента и наращивания ссылочной массы.

Как работает поиск

Органическая выдача состоит из сайтов, наиболее релевантных запросу, и отображается в виде сниппетов. Каждый из этих самых сниппетов, в свою очередь, содержит иконку сайта, заголовок, краткое описание страницы и URL.

Кроме органических результатов в выдаче могут присутствовать и рекламные блоки, которые обычно помечаются специальными метками.

А иногда, в зависимости от поисковика, страница с результатами дополняется каруселями — горизонтальными списками — обычно для товаров или новостей, изображениями, картами и другими элементами, называемыми колдунщиками.

Поисковая же система сама по себе — программный комплекс, анализирующий миллиарды страниц. Она определяет их содержание и выдает релевантные результаты в ответ на запрос. И хотя алгоритмы каждого поисковика уникальны и по большому счету держатся в тайне, их работу можно условно разделить на 3 процесса:

1. сканирование,
2. индексацию,
3. ранжирование.

Сканирование

Прежде чем информация станет доступной для поиска, поисковик должен обнаружить и сохранить данные о страницах. Эту задачу выполняют специальные роботы — краулеры (от английского crawl — буквально «ползать»). Они автоматически переходят по ссылкам, изучают содержимое сайтов и загружают копии страниц в базу данных. Боты ежедневно обрабатывают миллионы страниц, тем самым стараясь обеспечить максимальную актуальность информации.

Индексация

После загрузки страницы попадают в индекс — базу данных поисковой системы. Здесь они анализируются: в них определяются заголовки, текст, изображения, ссылки и прочие элементы (если они есть). Если страница не проиндексирована, то она никогда не появится в результатах поиска.

Ранжирование

Когда пользователь вводит запрос, поисковик выбирает из вышеупомянутого индекса подходящие страницы, сортируя их по степени соответствия запросу. Собственно, этот процесс и называется ранжированием. На порядок выдачи влияет с сотню факторов: релевантность контента, скорость загрузки сайта, его адаптивность под мобильные устройства, поведенческие метрики и многое, многое другое. Выдача при этом также может различаться в зависимости от региона, устройства и даже истории поиска (быть персонализированной).

Фильтры и санкции поисковых систем

Поисковики используют фильтры для контроля качества выдачи и борьбы с манипуляциями. Они отсеивают сайты, нарушающие правила, и понижают их позиции (или и вовсе полностью исключают из результатов поиска).

Яндекс и Google применяют разные алгоритмы фильтрации, но их принципы схожи: обе системы наказывают за искусственное влияние на ранжирование. Например, санкции могут быть наложены за резкий прирост внешних ссылок или переспам по ключам в тексте.

Читайте также: «Список фильтров Яндекса».

Отметим, что попасть под фильтр относительно легко — особенно при самостоятельном продвижении, без понимания того, как работает SEO. А вот снятие санкций — напротив, сложный и долгий процесс, требующий дотошного анализа ошибок, корректировки сайта и подачи заявки(-ок) на пересмотр. Более того, около 12–15% сайтов, попавших под фильтры, и вовсе никогда не смогут восстановить прежние позиции — даже после всех внесенных правок.

Оптимальный способ избежать санкций — доверить продвижение профессионалам. Мы в Webernetic имеем многолетний опыт работы с алгоритмами поисковых систем и применяем только белые методы SEO, что гарантирует стабильный рост позиций без риска попадания под фильтры.

Виды поисковой оптимизации

SEO бывает белым, серым и черным: 

• Белая оптимизация предполагает строжайшее следование правилам поисковых систем. Включает работу над контентом, улучшение usability и технической составляющей. Отметим, что порядка 65% специалистов предпочитают именно белые методы, так как те обеспечивают долгосрочный результат без риска санкций. Наша команда поступает аналогичным образом.
• Серая оптимизация занимает промежуточное положение. Она сочетает разрешенные и условно-допустимые приемы, например, покупку ссылок, избыточное использование ключей. Такие методы могут давать временный результат, однако вероятность наложения санкций повышается. Около 20–25% оптимизаторов периодически прибегают к серым методам.
• Черная оптимизация основана на агрессивных и запрещенных методах: скрытый текст, дорвеи, клоакинг и др. Несмотря на возможность быстрого эффекта, такой подход почти всегда приводят к блокировке. Доля черного SEO в общем объеме не превышает 10–15% — большинство вебмастеров прекрасно осознают связанные риски. Для запрещенных ниш, например казино в России, является единственным способом продвижения.

Читайте также: «Методы черного SEO».

Какие работы входят в SEO

Основой SEO являются факторы ранжирования — параметры, по которым поисковые системы определяют позиции сайта в выдаче. Они делятся на несколько больших групп:

• Поведенческие (вовлеченность пользователей).
• Внешние (ссылочная масса).
• Контентные (качество и релевантность материалов).
• Доменные (возраст и авторитетность домена).
• Коммерческие (информация, необходимая для совершения целевого действия).
• Технические (корректность работы сайта).

Читайте также: «Основные факторы поискового ранжирования сайтов».

Так что SEO так или иначе связано с улучшением этих факторов ранжирования и включает в себя следующие работы.

Анализ ниши и аудит конкурентов

Анализ ниши включает оценку спроса, ключевых игроков на рынке и их стратегий. Аудит конкурентов же позволяет выявить сильные и слабые стороны этих самых игроков. Например, какие ключевые слова те используют, как структурируют контент, к каким техническим решениям прибегают и т. д. Подробное изучение конкурентов поможет избежать чужих ошибок и использовать их наработки.

Технический аудит

Техническое состояние сайта напрямую влияет на его сканирование и ранжирование. Аудит, в свою очередь, выявляет ошибки: битые ссылки, дубли, проблемы с адаптивностью и т. д.

Что интересно, по данным Screaming Frog, более 50% сайтов имеют критические технические недочеты, снижающие позиции. Их устранение — первый шаг к успешному SEO.

Составление семантического ядра

Семантическое ядро — это набор ключевых фраз, по которым продвигается сайт. Оно формируется на основе анализа поисковой выдачи, частотности и конкурентности запросов. Правильно подобранные ключи позволяют привлекать целевой трафик и избегать нецелевого.

Работа со структурой сайта

Логичная и понятная структура улучшает навигацию как для пользователей, так и для поисковых ботов. Поэтому важно правильно распределить разделы, категории и страницы, а также настроить должным образом ЧПУ.

ЧПУ — человекопонятные URL-адреса. Это те ссылки, где вместо непонятных идентификаторов используются понятные слова, отражающие содержание страницы. Отметим, что лучше делать ЧПУ или транслитом, или на английском (в зависимости от аудитории). Да, для рунета это не так удобно, но дело в том, что при копировании кириллического адреса из браузера и последующей его вставке URL он кодируется в Punycode, превращаясь в перечень бессмысленных символов, похожий на спам.

Работа с контентом и мета-тегами

Контент должен быть уникальным, полезным и релевантным запросам. Оптимизация включает написание полезных уникальных текстов, проработку мета-тегов (Title, Description), добавление заголовков разных уровней — H1–H6 и форматирование. 

Читайте также: «Что такое внутренняя SEO-оптимизация сайта».

Внутренняя перелинковка

Перелинковка связывает страницы, по сути своей распределяя ссылочный вес и, вместе с тем, улучшая поведенческие факторы. Правильно настроенные ссылки помогают пользователям быстрее и проще находить нужную информацию, а поисковым системам — лучше понимать иерархию сайта и авторитетность страниц.

Внешняя оптимизация

Ссылки с авторитетных сайтов значительно влияют на ранжирование. Их получение — это про построение естественного ссылочного профиля, устранение низкокачественных ссылок и привлечение иных качественных упоминаний в интернете. Сайты с качественной и разнообразной ссылочной массой показывают более стабильный рост позиций.

Читайте также: «Что такое внешняя SEO-оптимизация».

Аудит usability

Удобство сайта для пользователей — важный поведенческий фактор. Настолько важный, что, по данным Google, 53% пользователей покидают сайт, если тот загружается дольше всего трех секунд. Во время аудита usability оценивается простота навигации и оформления заказа, читабельность текстов, скорость загрузки, адаптация под мобильные устройства и т. п. 

Аудит коммерческих факторов

Для интернет-магазинов и сайтов услуг важны коммерческие факторы: наличие и полнота контактных данных, удобство оформления заказа, отзывы, цены и понятные условия доставки. Аудит выявляет слабые места, из-за которых можно потерять потенциального клиента. 

Инструменты для работы с SEO

SEO-специалист использует широкий набор инструментов, позволяющих контролировать, анализировать и улучшать видимость сайта в поисковиках. Выбор конкретных сервисов зависит от задач, условий и масштабов проекта.

Для контроля индексации

Для мониторинга индексации и выявления проблем обычно используют Яндекс.Вебмастер и Google Search Console. Оба сервиса бесплатны и предоставляют данные о статусе страниц в поисковой выдаче, ошибках сканирования и других параметрах.

Для аналитики трафика

Изучение поведения пользователей и источников трафика невозможно без систем аналитики. Тут в дело идет Яндекс.Метрика и Google Analytics. Оба сервиса также бесплатны и помогают отслеживать посещаемость, глубину просмотров, отказы и конверсии.

Для подбора семантического ядра

Семантическое ядро — упорядоченный набор слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые характеризуют сферу деятельности, товары или услуги сайта. Вообще даже больше, поскольку это целая продуманная структура, отражающая запросы, интересы ЦА, особенности ниши и коммерческие задачи того или иного проекта.

Собственно, формирование семантического ядра — еще один ключевой этап оптимизации. С этим помогают Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner, а также специализированные платформы — Ahrefs, KeyCollector и KeyAssort и др. Все они позволяют находить запросы, анализировать их частотность и конкурентность.

Для комплексного аудита

Комплексный аудит — подноготный анализ ресурса для выявления проблем, снижающих эффективность: от привлечения клиентов до конверсии трафика в целевые действия.

Проверить базовые показатели можно с помощью онлайн-инструментов, но для полноценного аудита все-таки потребуются профессиональные программы и аналитические системы. Поэтому такую работу лучше доверить специалистам. Более того, аудит рекомендуется проводить в том числе и до начала непосредственного продвижения — это поможет устранить скрытые недостатки. 

Что до конкретных инструментов, то, например, Ahrefs и Semrush предоставляют возможности для всестороннего аудита сайта, включая (но не ограничиваясь) анализ бэклинков, конкурентов, технических параметров.

Для работы с контентом

Качество контента напрямую влияет на ранжирование. Сервисы проверки уникальности и SEO-параметров текста, например Advego, Тургенев, Главред и text.ru, здорово помогают оптимизировать тексты под требования поисковых систем.

Для технического аудита

Выявление технических ошибок сайта возможно посредством, например, Screaming Frog или Netpeak Spider. Эти программы сканируют страницы и парсят информацию с них (заголовки, мета-теги и т. п.). С их помощью можно обнаружить битые ссылки, дубли, отсутствующие мета-теги и прочие проблемы.

Результатами такого аудита будет выявление двух типов проблем:

1. Фатальных (критических) ошибок.
2. Просто небольших недочетов.

Первые надо исправлять в первую очередь, вторые — менее срочные, но также требуют доработки.

Для мониторинга позиций

Отслеживание позиций в поисковой выдаче обычно осуществляется, например, через Топвизор и SE Ranking. Эти сервисы позволяют оценивать динамику изменений и эффективность выбранной SEO-стратегии.

Читайте также: «Стратегия SEO-продвижения сайта: что это такое».

Отдельно отметим, что проверить позиции сайта можно и самостоятельно. Но ручная проверка полезна, пожалуй, лишь на начальных этапах. Для этого необходимо открыть браузер в режиме инкогнито, выбрать нужный регион, ввести ключевой запрос в поисковик и посмотреть, на какой позиции находится сайт в выдаче.

Как измерить результат от SEO

Эффективность продвижения можно оценить по нескольким показателям, отражающим влияние оптимизации на видимость, вовлеченность и конечные результаты.

Читайте также: «Эффективность SEO: как измерить результат продвижения сайта».

Рост позиций в поисковой выдаче

Один из базовых критериев успешности SEO — непосредственное улучшение позиций по целевым запросам. Если страницы начинают занимать более высокие места в результатах выдачи, то это свидетельствует о правильной оптимизации контента и технической составляющей. Например, если сайт поднялся с 15-й на 5-ю позицию по высокочастотному запросу, это напрямую повлияет на вероятность перехода пользователей на него.

Увеличение органического трафика

Рост числа посетителей из поисковых систем — прямой индикатор эффективности SEO. Анализировать показатель можно через Яндекс.Метрику или Google Analytics. Однако отметим, что тут важно учитывать также и качество трафика, а не только лишь его объем. 

Повышение конверсий

Конечная цель SEO — стимулировать пользователей к целевым действиям: покупкам, звонкам, заполнению форм. То есть к конверсии. Отследить ее можно через системы аналитики и коллтрекинга. Если после оптимизации посадочных страниц количество заявок выросло, скажем, на 20–35%, то это будет свидетельствовать об успешности выбранной SEO-стратегии.

Улучшение поведенческих факторов

Поведенческие факторы — действия пользователей, которые помогают поисковым системам оценить качество сайта. Это, например, кликабельность в выдаче, время, проведенное на ресурсе, и общая активность.

Алгоритмы поисковиков работают так: если пользователи часто выбирают сайт из результатов поиска, относительно долго на нем задерживаются и активно взаимодействуют с элементами сайта, значит, он полезен и релевантен. Такой подход дает более объективную оценку, чем автоматический анализ роботов.

Именно поэтому что Яндекс, что Google активно используют поведенческие факторы в ранжировании.

Читайте также: «Работает ли накрутка поведенческих факторов (ПФ)».

Собственно, и качество трафика также напрямую оценивается по поведению на сайте. Так, снижение процента отказов, увеличение глубины просмотра (например, с 1,8 до 2,5 страниц за посещение) и повышение среднего времени на сайте напрямую свидетельствует о релевантности контента и удобстве навигации. Все эти данные также доступны в Google Analytics и Яндекс.Метрике.

Что ждет SEO в будущем

Развитие нейросетей и генеративного поиска сейчас сильно меняет ландшафт: новые технологии предлагают готовые ответы прямо в выдаче или в чате с нейросетью, сокращая тем самым переходы на сайты.

Читайте также: «Что такое GEO и генеративная оптимизация сайта под ИИ».

Однако их алгоритмы так или иначе формируют ответы на основе анализа контента с других ресурсов. Это означает, что чем лучше сайт оптимизирован, и чем у того выше позиция, тем больше шанс, что именно его данные будут использованы в сформированных искусственным интеллектом ответах.

Так что SEO, как может показаться, не исчезнет. Нет. Оно адаптируется — акцент сместится на создание экспертного контента, улучшение usability и техническую оптимизацию. А компании, которые продолжат инвестировать в SEO, сохранят свою видимость даже в условиях изменений алгоритмов.

Заключение

SEO остается одним из основных инструментов привлечения клиентов в долгосрочной перспективе. Несмотря на изменения в индустрии (появление нейросетей и генеративного поиска), спрос на качественные сайты и релевантный контент не исчезнет никогда.

Наша компания поможет вашему бизнесу адаптироваться к новым реалиям, повысить органический трафик и укрепить позиции в выдаче.

Ответы на популярные вопросы

Сколько времени нужно, чтобы увидеть первые результаты от SEO?

Первые изменения (рост видимости, сдвиги в позициях), обычно заметны через 1–3 месяца. Однако значимый прирост трафика и заявок потребует уже куда больше времени — в среднем от 4 до 6 месяцев. В целом, сроки зависят от уровня конкуренции, текущего состояния сайта и необходимого объема работ.

Что лучше: SEO или контекстная реклама (она же PPC)?

SEO обеспечивает долгосрочный рост органического трафика, тогда как контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) дает быстрые, но платные результаты. Оптимальный вариант — сочетание обоих методов: контекст помогает получать лиды сразу, а SEO постепенно снижает зависимость от рекламного бюджета.

Нужно ли заниматься SEO, если сайт уже приносит клиентов?

Да. Конкуренты постоянно работают над своими сайтами, и отсутствие вашего прогресса в SEO может привести к потере позиций. И, скорее всего, приведет. Регулярная оптимизация, помимо прочего, также поможет наращивать трафик и конверсии.

Могу ли я самостоятельно заниматься SEO?

Теоретически. Однако эффективность самостоятельной работы часто оказывается низкой — из-за отсутствия опыта и подходящих инструментов. Также из-за отсутствия опыта очень просто получить фильтр от поисковой системы. Если ресурсы ограничены, то разумнее начать с аудита и точечных улучшений или обратиться за помощью к нам.

Можно ли гарантировать топ-1 в Google и Яндекс?

Нет. Ни одна компания, которая дорожит своей репутацией, не станет обещать первое место в выдаче, потому что это зависит исключительно от алгоритмов поисковых систем. Грамотные специалисты работают на результат, конечно, но дают лишь прогнозы, основанные на своем анализе и опыте.

Любые гарантии топ-1 — признак недобросовестных исполнителей.

Почему мой сайт не попадает в топ, хотя я добавил ключевые слова?

Ключи — лишь один из факторов ранжирования. Поисковые системы учитывают сотни других параметров: соответствие контента интенту, техническую исправность сайта, скорость загрузки, ссылочную массу и т. д.

Для попадания в топ выдачи в любом случае потребуется комплексный подход, а не просто добавление ключей.